El marketing "below the line" (BTL) se refiere a una estrategia que se dirige a una población objetivo concreta y utiliza medios no tradicionales para promocionar un bien o servicio. Suelen servir de contrapeso a la publicidad above-the-line (ATL), que se dirige a medios de comunicación de masas como la radio, la televisión y los periódicos.
Los anuncios BTL tienen más éxito a la hora de controlar la eficacia de la promoción, ya que no dependen de los medios de comunicación de masas y están adaptadas a un público específico. Sin embargo, requieren una preparación cuidadosa y una segmentación precisa del público objetivo.
Ejemplos de estrategia BTL
- Publicidad directa: El marketing directo incluye telemarketing, correo directo y promociones directas.
- Publicidad en punto de venta: Iniciativas de marketing en el punto de venta, tales como la señalización en las tiendas y los descuentos.
- Publicidad en medios alternos: Los cines, los centros comerciales y el transporte público son ejemplos de medios alternativos para la publicidad.
- Publicidad en Internet: Incluye el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y los anuncios en Internet.
- Promociones en eventos: Exposiciones, concursos, ferias y otros eventos.
- Marketing relacional: Programas de recomendación, fidelización de clientes, etc.
- Sampling: Dar muestras gratuitas a posibles clientes.
Ventajas
Cuando se utiliza correctamente, el enfoque BTL ofrece varias ventajas. Entre estas ventajas se encuentran:
- Las compañías de marketing pueden dirigirse a un público determinado y comunicarse con él de forma más personal utilizando tácticas BTL, lo que aumenta la eficacia de la promoción.
- Las empresas pueden medir con mayor precisión el impacto de la promoción, lo que les ayuda a orientar mejor sus esfuerzos de comunicación.
- Mayores índices de respuesta en comparación con las tácticas ATL.
- Mayor adaptabilidad a los objetivos de la empresa.
